下面是在外出差的華全動力副總經(jīng)理齊曉燕，為華全慶生寫的文章。

 

追夢之旅 感恩伯樂

 

——寫在華全九周歲生日

 

深夜，窗外秋風陣陣，一股涼意襲遍全身。杜甫的名句“露從今夜白，月是故鄉(xiāng)明”，伴著秋風吹進我的腦海，讓我想起了故鄉(xiāng)的“露”、故鄉(xiāng)的“月”，還有故鄉(xiāng)的“華全”。今天是你的生日，而在外出差的我不能趕回家為你慶生了，只能在異地他鄉(xiāng)為你送去最真誠的祝福——華全，生日快樂！

 

說起與華全的相識，我想這應該是前世的緣分吧。我與華全是同一天生日，這注定了我與華全牽手的那刻起，就要共同成長，共同進步，共同提升�；厥自谌A全的日子，點滴往事浮現(xiàn)心頭，讓我錯以為那些事就像是昨天發(fā)生的。

 

雄關漫道 從頭而躍

 

九年前的我，骨子里有種不服輸?shù)膭艃�。來到華全，我認為自己有足夠的能力勝任這份工作�？墒荁OSS趙總善意地提醒我：任何事情都不要盲目樂觀，我們所處行業(yè)的商品同質(zhì)化現(xiàn)象、部分廠家以次充好的行為，對我們都會產(chǎn)生不利影響。當我四處碰壁，滿頭是包的時候，我會靜心細想：不管以前取得什么樣的成績，都已經(jīng)成為歷史，在這嶄新的舞臺，我要從零開始。

 

于是，我開始認真學習產(chǎn)品知識，包括柴油機的品牌、功率、型號、生產(chǎn)廠家，分析各種品牌的優(yōu)勢，根據(jù)客戶的實際情況推薦合適的配置。對于我這個新手來說，工作量巨大！無數(shù)次，我在辦公室加班做筆記到深夜；無數(shù)次，我在背誦“型譜”時悄然入夢。俗話說，萬事開頭難。但我堅信：只要自己肯努力，一定能開好頭，有好的開頭就成功了一半！我不能單純?yōu)榱藰I(yè)績而銷售，而是要立足于客戶的需求點，如何為客戶省錢，如何讓客戶省心，如何為客戶節(jié)約每一滴油，如何讓客戶充分利用每一份資源……正是有這樣的想法，我拿到了第一個訂單，進而拿到了第二個，第三個，第四個……看著日益增長的業(yè)績，我不禁沾沾自喜。但這一切都逃不過BOSS趙總的眼睛，他總會看穿我的小心思，總會在恰當?shù)臅r候恰到好處的給我一盆冷水。他很平靜地說：如果我是你，我會做得更好！是呀，如果銷售只是單純?yōu)榱藰I(yè)績?yōu)榱速嶅X，那么它的意義也就很局限了。但如果將銷售視為一種對他人的幫助，可以幫別人解決難題，讓別人生活得更好，那它就是更有價值與意義了。

 

職務晉升 任重道遠

人生就像捕魚，你在哪里撒網(wǎng)，就在哪里收獲。短短幾年的時間，我通過自己的努力，從一個普通的銷售員，晉升為公司銷售部的副總經(jīng)理，在此，衷心感謝BOSS對我的器重和提拔。更高職務，意味著更大的責任。銷售、管理、控制成本、客戶管控……我每天感覺自己都有忙不完的事情。在這九年里，我每年工作的時間達365天，除此之外，每年加班的時間有900多個小時。而在這之前，我并不知道自己能承擔這么多。我知道自己并沒有過人的天分，只是在認準一件事后，善于找方法，肯吃苦，不斷總結(jié)經(jīng)驗，一步一步走到了今天。華全，拉近了我與世界的距離。在以前，我做夢都沒有想到自己可以走到新疆西藏，更沒有想到自己有機會出國。這讓我能夠在工作之余，了解世界各地的風俗文化。華全，如水，在潺潺流淌中，滋養(yǎng)我健康成長。華全讓我懂得，人生在世，要不斷為自己的心靈除塵，要自責、自悟、自重、自�。蝗A全讓我明白，這個世界，也許并急著需要一個聰明的人，但時刻需要做事認真，對客戶負責的人！

 

能力瓶頸 舉步維艱

 

隨著團隊的不斷壯大，我的短板越來越明顯。我需要關注每個團隊成員的成長，提煉他們的優(yōu)點，關注他們的心理變化，有計劃地提升他們的能力，還要幫助他們談成每個訂單……這些，都需要我不斷提升自己的能力，放大自己的格局，放棄自己的很多想法。無數(shù)次，我獨自面對無法解決而又必須面對的難題；無數(shù)次，我為搶訂單，凌晨出發(fā)；無數(shù)次，我在夢中進行招標談判報價；無數(shù)次，我被BOSS“置之死地而后生”……其實，我的內(nèi)心并沒有強大到堅不可摧，但是BOSS通過身傳言教，讓我懂得責任的意義。自己承擔的任務，要從頭到尾全過程一抓到底，盡自己最大能力拿出最高水平，做成“句號工程”。成長就像走夜路，有時要孤單前行，有時會沒有路燈，要抹黑前進，但由于心中對黎明的渴盼，所以我還要酷酷地走下去！

 

名師一點 撥云見日

 

每天的工作，伴隨著每天的學習，每天都會有不同的收獲。我的內(nèi)心每天每年也在變化。一個好的銷售員，需要有強大的內(nèi)心去接受客戶的否定，客戶的無視，甚至是客戶的拒絕。經(jīng)歷這些失敗的之后，你才會思考問題到底出在哪兒。下次再遇到同樣的問題，你會及時想起以前曾在這個地方跌倒過，會避免出現(xiàn)同樣的失誤。

 

九年的時間，我在華全學到了很多東西。華全讓我有勇氣面對自己的缺點，讓我學會虛心接受別人的批評和建議，讓我學會重新規(guī)劃自己的人生，認識到做一個“好人”的準則，認識到執(zhí)行力的重要性，認識到如何更好的駕馭自己的性格，學會不抱怨開心的工作。“千里馬常有，而伯樂不常有。”我能牽手華全，在趙總的鞭策和鼓勵下成長和進步，實乃幸運之至。趙總身上有一種光環(huán)，那是一種正能量的光環(huán)。是他讓我明白什么是真正的“正能量”。真正的“正能量”是指，把自己活成一束光，讓接近你的每一個人都感受到溫暖和希望。如果說九年前的我只是一副皮囊，那么九年后，這副皮囊是華全賦予了思想和靈魂�，F(xiàn)在許多年輕人，在工作干得不順心的時候，往往會選擇辭職。這種行為，不僅僅是對公司的不負責任，更是對自己的不負責任。與其讓自己不斷嘗試更換工作的干澀，不如沉下心來認認真真在一個團隊發(fā)展下去�？傆幸惶�，你的堅持會像一束光，沖開桎梏，散發(fā)屬于自己的光芒，照亮前行的路。那些轉(zhuǎn)錯的彎，那些流下的淚，那些淌下的汗，會將你塑造成獨一無二的自己。

我很喜歡這句話：活著就該逢山開路，遇水架橋。生活，你給我壓力，我還你奇跡！華全，這個名字承載了很多人的夢想，承載了很多人的希冀。我在此遙祝華全生日快樂！前程錦繡！

 

                                                                                                                                      銷售部副總經(jīng)理：齊曉燕

 

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