趙立增： 找對路，就不怕路遠(yuǎn)

   在中國，有句俗話：路是走出來的，機(jī)會是等出來的；還有一句話叫做“人生只有走出來的美麗，沒有等出來的輝煌”。在當(dāng)下的中國，只要你認(rèn)為自己的路是正確的，一定要義無反顧，勇往直前。千萬不要為暫時(shí)的無路可走而灰心喪氣，換一種思路，或許更加寬闊的大道就在前面。找對路，就不怕路遠(yuǎn)。

      趙立增就是一個(gè)這樣的典范，現(xiàn)在他是山東華全動力股份有限公司的總經(jīng)理，而他涉足濰柴柴油發(fā)電機(jī)組生產(chǎn)制造是從2009年開始的。在鄰近的市郊租賃了廠房、設(shè)備，并將自己效益不錯(cuò)的眼鏡店轉(zhuǎn)給了別人。當(dāng)時(shí)他在眼鏡行業(yè)正做得風(fēng)升云起，不大的眼鏡店，一年就有十幾萬的純利，可他卻“志不在此”，而是對發(fā)動機(jī)情有獨(dú)鐘，也對這種“坐著收錢”的生活感覺厭煩，于是選擇了“激流勇退”。當(dāng)然，這樣的突然轉(zhuǎn)身，確實(shí)在他的朋友圈內(nèi)引發(fā)了不小的爭議，有人叫好，有人支持，有人惋惜，有人不理解……幾年過去了，這些人也開始從趙立增的成功中看出了門道，開始理解了他當(dāng)初的選擇。想當(dāng)年，之所以突然決定轉(zhuǎn)行，既是因?yàn)樗幸活w不安分的心，更是由于他對于發(fā)電機(jī)這一行發(fā)自內(nèi)心的衷愛。2010年10月，進(jìn)過緊張的籌備，一家小作坊式的發(fā)電機(jī)組生產(chǎn)企業(yè)（嚴(yán)格意義上來講更是一個(gè)車間）——濰坊華全動力機(jī)械有限公司終于蹣跚著成立了。其實(shí)，大多數(shù)人并不知道，就這樣一個(gè)“小不點(diǎn)”，卻幾乎押上了他的整個(gè)身家，包括他那剛買的，還沒住熱乎的“三居室”。
      創(chuàng)業(yè)者的路大多是“大同小異”的，對于趙立增以后所走的道路軌跡，很多人都能很容易地猜得到。從白手起家，到腰纏萬貫，這樣的轉(zhuǎn)變，看起來似乎是“美麗的童話”，其實(shí)際過程卻是充滿了艱難和險(xiǎn)阻的。立業(yè)之初，資金、資源、市場……各種困難“一股腦兒”擺在了趙立增的面前，雖然早就對困難做出了預(yù)判，并制定了各種應(yīng)對方案，但是當(dāng)困難真的來臨時(shí)，還是讓他感到始料未及，束手無策。但是，“開弓沒有回頭箭”，趙立增知道，眼前這條路是自己選擇的，除了勇往直前，沒有任何退路。待一切動搖的念頭破滅之后，他變得冷靜下來。還別說，人一旦冷靜下來，反而獲得了無窮的智慧。那些原先看起來天大的困難在他的眼中逐漸變得淡然，變得容易。沒有市場、資源和客戶，趙立增親自駕車去跑，半年的時(shí)間他幾乎跑遍了山東全省和鄰近的大半個(gè)河北。當(dāng)時(shí)，他幾乎忘記了什么是苦，什么是累，忘卻了煩惱和憂愁……風(fēng)餐露宿、披星戴月，這樣的場景成了他的“家常便飯”。沒有資金，他絞盡腦汁，跑銀行，向朋友借，甚至哀求同學(xué)對象同意將他們的房子用作貸款抵押，條件就是給予他們一部車的回報(bào)。趙立增感覺渾身有著用不完的勁兒，因?yàn)槭冀K有個(gè)堅(jiān)定信念在支撐著他。

      克服困難是艱辛的，享受勝利卻是幸福的。當(dāng)我們在總結(jié)趙立增的成功的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)他除了具備成功者的一貫素質(zhì)，比如說拼搏、努力、堅(jiān)持，其實(shí)，這些只是他能夠成功的基礎(chǔ)，而在這些基礎(chǔ)之上，他更具有自己的一個(gè)特點(diǎn)和優(yōu)點(diǎn)，那就是善于改變，隨機(jī)應(yīng)變。趙立增在激勵團(tuán)隊(duì)時(shí)常說，“只要拼搏、努力、堅(jiān)持，成功一定屬于我們”，這是針對大多數(shù)人來說的，而他自己的成功之處恰恰在于不斷改變、不斷創(chuàng)新上。關(guān)于這一點(diǎn)，通過他從容化解危機(jī)的幾個(gè)片段就能夠明顯的感覺出來。
      企業(yè)投產(chǎn)不久，在跑市場的過程中趙立增發(fā)現(xiàn)，雖然市場拓展是一個(gè)核心工作，但說真的，當(dāng)時(shí)做發(fā)電機(jī)缺的并不是市場，因?yàn)槟莻�(gè)時(shí)候，正值國內(nèi)經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展，市場對康明斯發(fā)電機(jī)需求異常活躍，之所以很多廠家感到無市場可做，大多是因?yàn)槌杀竞屠麧檰栴}。同樣的價(jià)格，在當(dāng)?shù)厥琴嶅X的，但如果到了異地客戶那里，可能就要虧損。因?yàn)楹芏噘M(fèi)用，如交通、運(yùn)費(fèi)、差補(bǔ)等等，都在無形之中將利潤稀釋掉了。而在當(dāng)時(shí)，自己的企業(yè)資金實(shí)力、生產(chǎn)能力也不足，尋找代理合作也不現(xiàn)實(shí)。一番苦思冥想之后，趙立增決定帶領(lǐng)華全走“廠家直銷”之路，同時(shí)，他瞅準(zhǔn)互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢，開啟了運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)銷售發(fā)電機(jī)的新探索。事實(shí)證明，他的這一決策是英明的，是富有遠(yuǎn)見和超前的。而后，他又將網(wǎng)絡(luò)推廣模式應(yīng)用于華全發(fā)電機(jī)的銷售實(shí)踐中，利用互聯(lián)網(wǎng)手段硬生生的將華全的整個(gè)事業(yè)托了起來。
      與此同時(shí)，他“三易其址”，不斷推進(jìn)設(shè)施改造和設(shè)備升級，及時(shí)通過各種標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)證，從而使得整個(gè)工廠的生產(chǎn)環(huán)境、辦公環(huán)境和生產(chǎn)流程、辦公手段不斷走向現(xiàn)代化、規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化、高效化，而每一次決策都在考驗(yàn)著他的智慧和超強(qiáng)的決策力。同時(shí)，這個(gè)過程最大的困難就是資金，而最能體現(xiàn)他的智慧的也正是他的高潮的融資能力。他說，做網(wǎng)絡(luò)銷售和網(wǎng)絡(luò)推廣，更要重視企業(yè)的實(shí)力建設(shè)，要不然，可能會變成“自己下種，別人收獲”。由此，才出現(xiàn)了三易其址的壯舉。

      而在當(dāng)下，受多種因素的影響，發(fā)電機(jī)行業(yè)也遇到了不小的困難，這是一個(gè)大環(huán)境，謀求轉(zhuǎn)型升級，推動企業(yè)創(chuàng)新，走向高端，是華全動力實(shí)現(xiàn)健康持續(xù)發(fā)展的不然選擇。在行業(yè)整體不景氣的情況下，他毅然高調(diào)慶祝華全事業(yè)開創(chuàng)六周年，舉辦了規(guī)模宏大、歡快熱烈的慶�；顒�，并邀請了合作單位、上下游客戶、以及各界的數(shù)十名負(fù)責(zé)人蒞臨慶典現(xiàn)場，共同見證華全的成長。有人問，他是在出風(fēng)頭還是�？幔α�，告訴大家說，“我只是想讓大家看到我們的信心，同時(shí)也給行業(yè)送去一點(diǎn)勇氣和力量。”
      這就是趙立增，一個(gè)新時(shí)代的開拓者，一個(gè)勇立潮頭的弄潮兒。面對諸多的鮮花和榮譽(yù)，面對媒體、社會的廣泛關(guān)注，他依然是很清醒和冷靜的，因?yàn)樵谖磥淼缆飞线�會有更多的艱難和險(xiǎn)阻。但他依然說，“找對路，就不怕路遠(yuǎn)”，而這也正是鼓勵他帶領(lǐng)華全朝著更高目標(biāo)邁進(jìn)的精神脊梁。