新聞視點(diǎn) 華全動(dòng)力：做好自己，應(yīng)對(duì)市場(chǎng)嚴(yán)冬
時(shí)下，已近深秋，天氣日趨清涼。而在競爭日趨慘烈的發(fā)電機(jī)組市場(chǎng)，人們感受到的卻是比絲絲涼意更冷的東西，就是實(shí)實(shí)在在的“嚴(yán)寒”。
當(dāng)前，發(fā)電機(jī)組市場(chǎng)的競爭愈演愈烈，加之各種內(nèi)外環(huán)境的影響，正面臨著重新洗牌，大量的企業(yè)因承受不住而轟然倒下。山東濰坊，號(hào)稱中國三大發(fā)電機(jī)組生產(chǎn)基地，頗負(fù)盛名。然則，這次危機(jī)，卻并沒有因“動(dòng)力之城”的盛名而遠(yuǎn)避之，反而來得更加猛烈。缺乏實(shí)力強(qiáng)勁的行業(yè)龍頭、產(chǎn)品高度同質(zhì)化、沒有形成自己的核心競爭力、競爭手段單一等等，一直是“動(dòng)力之城”不愿面對(duì)但又必須面對(duì)的尷尬，加之競爭無序、競相壓價(jià)、惡性斗法等不利因素的困擾，大量的企業(yè)已面臨著不堪重負(fù)的窘境。記者了解到，許多企業(yè)原本并不具備某種技術(shù)能力，便從網(wǎng)上搜索有實(shí)力的企業(yè)，調(diào)用他們的產(chǎn)品圖片，抄襲他們的技術(shù)資料，以冒充自己的產(chǎn)品，甚至沒有根據(jù)的亂定價(jià)，這樣的結(jié)果只能是兩敗俱傷，也嚴(yán)重影響到行業(yè)的健康發(fā)展和濰坊的市場(chǎng)聲譽(yù)。
近年來，華全動(dòng)力卻憑借著對(duì)于產(chǎn)品高品質(zhì)的追求、完善的網(wǎng)絡(luò)營銷模式，進(jìn)而產(chǎn)生穩(wěn)定而良好的市場(chǎng)收益，成為當(dāng)?shù)?u>濰柴柴油發(fā)電機(jī)組行業(yè)為數(shù)不多的亮點(diǎn)。盡管華全動(dòng)力進(jìn)入發(fā)電機(jī)組行業(yè)相對(duì)較晚，卻是業(yè)內(nèi)把網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用的最好的。無論是百度、360、搜狗三大搜索引擎推廣，還是自建技術(shù)團(tuán)隊(duì)搞網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化，亦或在蘇寧易購、京東商城、慧聰?shù)染W(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，乃至微博、微信，到處都有華全動(dòng)力的身影。且不說這種做法是否科學(xué)、合理，但華全動(dòng)力依靠互聯(lián)網(wǎng)銷售激活了整個(gè)發(fā)電機(jī)組行業(yè)，的確是不爭的事實(shí)�，F(xiàn)在，借助網(wǎng)絡(luò)營銷，華全動(dòng)力的銷售員只需坐在辦公室內(nèi)就能完成從咨詢、下單、簽約到付款的所有業(yè)務(wù)，“足不出戶做業(yè)務(wù)”“足不出戶做成業(yè)務(wù)”，已逐漸在華全變成現(xiàn)實(shí)。
但是，“盛況”之下，華全人卻依然感受到濃濃的市場(chǎng)寒意。畢竟作為一家年輕的中小企業(yè)，資金、技術(shù)、管理、實(shí)力以及創(chuàng)新等方面存在明顯的不足，華全動(dòng)力經(jīng)過取長補(bǔ)短、揚(yáng)長避短，在市場(chǎng)上做出了一定成績，也贏得了世人的尊敬。一系列問題仍然困擾著華全的平穩(wěn)發(fā)展，有的商家盜用其發(fā)布在網(wǎng)上的產(chǎn)品圖片，有的卻以客戶名義意圖騙取華全的客戶資料信息，也有的惡意挖角華全的員工……這樣的行徑不僅對(duì)華全動(dòng)力的正常生產(chǎn)經(jīng)營造成了干擾，對(duì)華全動(dòng)力的聲譽(yù)造成了不良的影響，同時(shí)，對(duì)行業(yè)市場(chǎng)的整體發(fā)展也絕對(duì)是百害而無一利。就這些問題，記者采訪了華全動(dòng)力總經(jīng)理趙立增先生，他表示：“對(duì)于這些行為，我們?cè)谝婪ㄟM(jìn)行適當(dāng)維權(quán)的同時(shí)，也希望廣大同行能夠加強(qiáng)自律，誠信經(jīng)營，真誠的與華全進(jìn)行溝通、交流，互通有無，抱團(tuán)發(fā)展。‘覆巢之下，安有完卵？’在參與市場(chǎng)競爭方面，所有企業(yè)的根本利益應(yīng)該是一致的。華全的優(yōu)勢(shì)在于網(wǎng)絡(luò)營銷，我們很歡迎，也很希望與同行之間能夠互相交流，相互學(xué)習(xí)，合作共贏。”
同時(shí)，趙總也表示，應(yīng)對(duì)市場(chǎng)嚴(yán)冬，華全動(dòng)力別無選擇，只能迎難而上，有所作為。消極等待，坐以待斃，絕對(duì)不是華全人的態(tài)度。當(dāng)前，華全動(dòng)力首先要做的工作就是做好自己，全面提升自己，在產(chǎn)品品質(zhì)、技術(shù)創(chuàng)新、完善服務(wù)等方面展現(xiàn)出更大的耐心，進(jìn)而進(jìn)行管理創(chuàng)新、制度創(chuàng)新、經(jīng)營機(jī)制創(chuàng)新，以激發(fā)員工活力，增強(qiáng)凝聚力，提高生產(chǎn)效率和效益。趙總也希望，同行除了作為競爭對(duì)手，更應(yīng)該是朋友。如果業(yè)內(nèi)各企業(yè)能夠坦誠相見，立足長遠(yuǎn)，互通有無，抱團(tuán)發(fā)展，團(tuán)結(jié)一致應(yīng)對(duì)市場(chǎng)嚴(yán)冬，相信，只要大家齊心協(xié)力，一定能創(chuàng)造出更美好的明天。
開源節(jié)流、控制成本是增強(qiáng)企業(yè)抗風(fēng)險(xiǎn)能力、應(yīng)對(duì)危機(jī)的最直接、最有效的舉措之一。趙總在華全公司提出了“反浪費(fèi)、堵漏洞、降成本、增效益”的應(yīng)對(duì)危機(jī)工作思路，對(duì)以后的工作做了三點(diǎn)規(guī)劃：其一是直面市場(chǎng)，正確對(duì)待危機(jī)：其二是強(qiáng)化銷售，確保產(chǎn)品質(zhì)量；其三是降低成本，苦練御寒內(nèi)功。并號(hào)召全體員工，堅(jiān)定信念，應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)。即：堅(jiān)定全員管理、共渡難關(guān)的信念；堅(jiān)定過緊日子、勤儉辦事的信念；堅(jiān)定危中求進(jìn)、敢想敢干的信念；堅(jiān)定勝不驕敗不餒、堅(jiān)持到底的信念。全年的工作目標(biāo)是既定的，也是堅(jiān)定不移的，全員只要堅(jiān)定信念，群策群力，眾志成城，攻堅(jiān)克難，勝利必定屬于華全。
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