夢(mèng)想在前方 我們?cè)诼飞稀A全動(dòng)力搶抓機(jī)遇，加快發(fā)展紀(jì)實(shí)

       這是一個(gè)追逐夢(mèng)想的時(shí)代，豪情萬(wàn)丈的華全動(dòng)力機(jī)械有限公司正沿著光榮與夢(mèng)想一路高歌、闊步前行。這夢(mèng)想承載著全體華全人的殷殷期盼，每一位華全員工都將是夢(mèng)想的參與者、書(shū)寫者。立足新起點(diǎn)，追逐夢(mèng)想的有力脈動(dòng)，定將聚合起托舉華全騰飛的強(qiáng)大正能量。歷經(jīng)五年的探索實(shí)踐、奮勇拼搏，2014年，華全動(dòng)力公司的年銷售額已突破一億元人民幣，而在創(chuàng)立初期卻只有十萬(wàn)元。如今，華全牌系列（濰柴、玉柴、康明斯、沃爾沃等）柴油發(fā)電機(jī)組不僅暢銷國(guó)內(nèi)，同時(shí)遠(yuǎn)銷亞洲、非洲、美洲、歐洲等五大洲30多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，“華全”正成為具有國(guó)際影響力的柴油發(fā)電機(jī)組知名品牌。

    華全公司總經(jīng)理趙立增也許永遠(yuǎn)都不會(huì)忘記，當(dāng)他帶著滿心的喜悅和一身的疲憊，回到公司，將歷盡千辛萬(wàn)苦終于拿到的第一份訂單進(jìn)行仔細(xì)核對(duì)、分析，得出的結(jié)論竟是“入不敷出”，若執(zhí)行這個(gè)筆單，公司將會(huì)遭受重大虧損，這對(duì)剛剛誕生的華全公司來(lái)說(shuō)，無(wú)疑是雪上加霜。面對(duì)如此窘境，同伴們都垂頭喪氣，而趙立增卻突然眼前一亮，他豪氣而堅(jiān)定地拍板決定：不計(jì)損失，一定要做好這個(gè)訂單。他激勵(lì)大家說(shuō)：“無(wú)論怎樣，這是我們的第一單，而打好這第一槍，前面可能就是陽(yáng)關(guān)大道。雖說(shuō)我們虧點(diǎn)錢，但‘塞翁失馬，焉知非福’呢？”讓人沒(méi)想到的是，這第一單雖然沒(méi)有賺到錢，卻為華全動(dòng)力賺到了比金錢更可貴的東西，那就是“誠(chéng)信”。而后，華全產(chǎn)品的訂單慢慢多起來(lái)，年輕的華全動(dòng)力在趙立增的帶領(lǐng)下逐步走上了正軌。

    在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，趙立增強(qiáng)烈意識(shí)到，追求滿意度是企業(yè)發(fā)展的法寶�？蛻魸M意，才能夠保持合作的持續(xù)，取得雙贏的局面。因此，在實(shí)際工作中，華全動(dòng)力開(kāi)行業(yè)之先河，推出了“互聯(lián)網(wǎng)線上透明工廠”，并依托透明工廠，開(kāi)展了個(gè)性化定制服務(wù)。這是一種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷創(chuàng)新模式，通過(guò)這一模式，實(shí)現(xiàn)了企業(yè)與客戶、與社會(huì)的零距離對(duì)接。通過(guò)通明在線工廠，實(shí)現(xiàn)了現(xiàn)場(chǎng)溝通，讓客戶能夠在同等的價(jià)格下享受到更好的設(shè)計(jì)效果，獲得超額的產(chǎn)品回報(bào)。此舉確實(shí)為華全動(dòng)力贏來(lái)了更多的訂單，而合作的客戶最后大多也成為了回頭客�，F(xiàn)在，華全公司的銷售員只需要坐在辦公室里就能頻頻接到來(lái)自國(guó)內(nèi)外的大額訂單（如，6月初，華全公司一舉中標(biāo)黑龍江省某政府110臺(tái)濰柴發(fā)電機(jī)組在使用時(shí)運(yùn)行速度減弱是怎么回事采購(gòu)項(xiàng)目，而在當(dāng)月創(chuàng)造了近六百萬(wàn)的本年度最佳銷售業(yè)績(jī)，完全是通過(guò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷），“足不出戶談生意”“足不出戶做成生意”的美好愿望終于在華全成為現(xiàn)實(shí)。“當(dāng)初，經(jīng)過(guò)對(duì)面對(duì)面推銷的嘗試，我看到傳統(tǒng)銷售模式對(duì)于本小利薄的華全公司來(lái)說(shuō)，確實(shí)難以為繼。而網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷所具有的廣泛性、便捷性以及高效、直觀等方面的優(yōu)勢(shì)，主要是我認(rèn)為能節(jié)省費(fèi)用，感覺(jué)非常適合華全經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀，因此才決定試一試。”趙立增是一個(gè)敢想敢干、有魄力、有遠(yuǎn)見(jiàn)的人，雖說(shuō)這個(gè)決定有些許無(wú)奈和被動(dòng)，但他是不認(rèn)可被動(dòng)的，他要變“被動(dòng)接受”為“主動(dòng)出擊”，相信依靠網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷一定能做出一番轟轟烈烈的事來(lái)。實(shí)踐確實(shí)證明，由于他堅(jiān)持開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，不僅挽救了華全，更成為華全博弈市場(chǎng)，參與競(jìng)爭(zhēng)的一把利器。現(xiàn)在，華全公司已經(jīng)建立起一支由30多人組成的，專業(yè)化、專門化的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷技術(shù)團(tuán)隊(duì)，下設(shè)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)部、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)部、淘寶天貓服務(wù)部、設(shè)計(jì)部等多個(gè)職能部門，借助百度、360、阿里巴巴、雅虎等互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)搭建了華全動(dòng)力儒家文化商城、阿里巴巴華全動(dòng)力官方旗艦店、華全網(wǎng)上在線透明工廠、多語(yǔ)種網(wǎng)站等數(shù)以千計(jì)的風(fēng)格多樣、生動(dòng)直觀的平臺(tái)載體，并綜合運(yùn)用搜索引擎營(yíng)銷、搜索引擎優(yōu)化、即時(shí)通訊營(yíng)銷、BBS營(yíng)銷、博客/微博營(yíng)銷、視頻營(yíng)銷、網(wǎng)絡(luò)新聞等形式和手段，形成了立體化、全方位的網(wǎng)絡(luò)推廣及營(yíng)銷格局。如今的華全牌系列柴油發(fā)電機(jī)組不僅暢銷全國(guó)而且遠(yuǎn)銷亞洲、北美、歐洲、非洲等五大洲30多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。為世界各地?cái)?shù)以十萬(wàn)計(jì)的用戶提供著安全、便捷、可靠的用電服務(wù)。華全人用出色的業(yè)績(jī)兌現(xiàn)了當(dāng)初的承諾，贏得了世界人民的信賴和尊重。