濰坊華全動力重視企業(yè)文化發(fā)展
在世界柴油發(fā)電機組市場，近年來以黑馬之勢異軍突起的濰坊華全動力機械有限公司，以其2010—2014年爆發(fā)性的崛起，成為全球柴油發(fā)電機組制造業(yè)的新銳力量，引起行業(yè)越來越多的關注。2014年，公司實現(xiàn)年銷售額1億元人民幣，在五年內實現(xiàn)了從10萬到10000萬的卓越跨越。目前，其產(chǎn)品暢銷全國并遠銷亞洲、歐洲、美洲、非洲等五大洲30多個國家和地區(qū)，華全牌也成為具有國際影響力的濰柴發(fā)電機知名品牌。2015年盛夏的一天，記者有幸來到華全，探尋和分享這個充滿創(chuàng)新精神的民族品牌在戰(zhàn)斗中成長、在重圍中破陣的秘訣。
“其實，華全之所以業(yè)績比較突出，主要是因為我們的網(wǎng)絡營銷搞得好一些。”總經(jīng)理趙立增從來就是一個開門見山、不落俗套的爽快人，也很愿意與大家一起分享他的成功經(jīng)驗、見解和想法。他進一步解釋說：“更深一步講，我們的網(wǎng)絡營銷不僅僅是為了產(chǎn)品銷售，更是一種文化營銷，同時也是為了實現(xiàn)文化、品牌、服務理念的傳遞，可以說是文化營銷成就了華全。”當前，市場競爭已越來越趨向于品牌和文化的競爭。在互聯(lián)網(wǎng)時代，網(wǎng)絡營銷逐漸占據(jù)市場主導，越來越多企業(yè)通過網(wǎng)絡推廣獲得了市場或者品牌的巨大成功。年輕的華全認為，這可能是一個機遇！經(jīng)過多方考證和認真分析，以趙立增為首的決策團隊果斷做出了“全面推行網(wǎng)絡營銷，以網(wǎng)絡營銷拓展市場”企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略決策。從此，立志于打造“國際品牌”，建設“百年企業(yè)”的濰坊華全動力開始了艱苦的網(wǎng)絡營銷模式創(chuàng)新和探索。他們以“只爭朝夕”和“精益求精”的工作作風和嚴謹態(tài)度，開拓進取，奮力爭先，不斷獲得了一個又一個的突破。
事物總是在發(fā)展中前進。華全的網(wǎng)絡營銷之路也是在不斷實踐中向前推進的。他們最初做的就是b2b電子商務網(wǎng)站營銷，主要靠推廣網(wǎng)站，來吸引目標流量，然后促進銷售�，F(xiàn)在，他們的網(wǎng)絡營銷早已超出了當初界定的范疇，而是更加期待展現(xiàn)華全的特色，在實現(xiàn)產(chǎn)品銷售的同時，實現(xiàn)企業(yè)文化、理念與品牌的有機傳播。華全人認為，網(wǎng)絡營銷不單單是一種營銷手段，更是一種文化，信息化社會的新文化，引導媒體進入一個新的模式。他們根據(jù)網(wǎng)絡營銷的基本職能和表現(xiàn)，確定了網(wǎng)絡營銷的八個重點：例如網(wǎng)絡品牌、網(wǎng)站推廣、信息發(fā)布、銷售促進、網(wǎng)上銷售、顧客服務、顧客關系、網(wǎng)上調研等，并結合自身實際，確保綜合運用各種手段，讓網(wǎng)絡營銷真正成為華全動力的競爭優(yōu)勢和王牌。目前，以網(wǎng)絡銷售為主要功能，華全已建立起涵蓋產(chǎn)品銷售、文化傳播、品牌推廣、客戶服務、信息發(fā)布、產(chǎn)品展覽、關系維護等諸多功能于一體的綜合性網(wǎng)絡系統(tǒng)。借助這些平臺載體，實現(xiàn)了華全公司的全景展示，通過視頻、圖片、文字、動畫等多種形式，產(chǎn)品、服務、文化、理念等諸多元素一覽無余，實現(xiàn)了華全品牌的立體式傳遞。所有的銷售活動，包括考察、選貨、咨詢、下單等，都可以通過這些網(wǎng)絡平臺來完成，實現(xiàn)了購買和服務流程的極大便利。虛擬的網(wǎng)絡，經(jīng)過華全團隊的苦心經(jīng)營，實現(xiàn)了企業(yè)與客戶、與社會的零距離對接。同時，積極開展新聞營銷，通過與百度、搜狐、中華網(wǎng)、網(wǎng)易等權威網(wǎng)絡媒體加強合作，加大新聞宣傳及發(fā)稿力度，實現(xiàn)了華全文化、服務、理念及品牌的高密度及時傳播，借助新聞效果既有效擴大了華全品牌和文化的影響力、知名度和美譽度，也有力的促進了市場銷售，擴大了產(chǎn)品份額。“即便是素沒謀面，也會對華全產(chǎn)生一種相信和信任，因為華全已經(jīng)毫無保留的把一切告訴了我們。”一位與華全公司多次成功交易的客戶發(fā)出了由衷的贊嘆。
為了使企業(yè)文化建設工作全面落到實處，華全公司結合自身實際，采取加大宣傳力度、創(chuàng)新宣傳方法、全員參與宣傳等科學有效措施，不斷拓展企業(yè)文化的傳播途徑。公司有效利用網(wǎng)絡、報刊、宣傳欄、宣傳手冊、座談會等形式，大力營造積極向上的文化輿論導向，使企業(yè)文化理念深入人心、普遍認同、自覺實踐、規(guī)范統(tǒng)一。同時，圍繞市場銷售，加強拓展市場的宣傳，強化員工的市場經(jīng)濟意識、市場競爭意識和市場危機意識。對外大力塑造企業(yè)形象，利用新聞媒介大力宣傳企業(yè)理念、市場前景、發(fā)展成果、發(fā)展方向，提高企業(yè)的知名度和認知度，真正讓企業(yè)走向社會、走向市場、走向世界，讓企業(yè)文化成為參與市場競爭的一面旗幟。例如，秉持“誠信是金，服務用心”的經(jīng)營準則，華全創(chuàng)造性地進行了“透明線上制造工廠”的努力和探索，借助互聯(lián)網(wǎng)載體手段，將生產(chǎn)技術，銷售模式和發(fā)展狀況等華全的一切赤裸裸的展現(xiàn)給社會，贏得了用戶和社會的放心和信心，有效拓展了營銷方式和領域�，F(xiàn)在，華全公司的網(wǎng)絡平臺部每天運營和管理著近千個網(wǎng)站、網(wǎng)上商城及其他網(wǎng)絡平臺，它們的共同之處就是具有鮮明的華全文化特色。華全人堅持認為，產(chǎn)品銷售的過程同時也是企業(yè)文化銷售的過程，而且也只有成功銷售出企業(yè)文化才可能支撐企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。為此，他們自主開發(fā)了具有鮮明華全文化特色和儒家風格的華全網(wǎng)上商城，實現(xiàn)了“自由選擇、自主交易”的良性互動。
現(xiàn)在，華全公司很享受也很珍惜這種“足不出戶談生意”“坐在辦公室里就能談成生意”的工作狀態(tài)。“企業(yè)是人，文化是魂”。文化營銷，讓華全人捕捉到了市場經(jīng)銷的戰(zhàn)略支點，逐漸形成了競爭優(yōu)勢，推動了企業(yè)的快速發(fā)展。我們也堅信，在未來，華全公司一定會繼續(xù)秉承“對社會負責，為社會盡責”的企業(yè)理念，扎實推進“文化立企”戰(zhàn)略，在實現(xiàn)企業(yè)做大做強，實現(xiàn)民族偉大復興中國夢的征途中創(chuàng)造新的偉業(yè)，展現(xiàn)新的風采。
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