將一切都暴露在陽光下

      海爾的張瑞敏說：“企業(yè)是時代的產(chǎn)物，必須與時俱進(jìn)。”如果跟不上時代的發(fā)展，就會被淘汰。而要跟上時代，就要不斷顛覆自己傳統(tǒng)的觀念，所以海爾一直在顛覆中前進(jìn)。這就是海爾的成功。無論從規(guī)模、歷史，還是技術(shù)、人才角度來講，濰坊華全動力機(jī)械有限公司都只能算是后來者。但是，雖說是后起之秀，但華全卻不甘人后，這充分展現(xiàn)了公司決策層的氣度、魄力和實(shí)力。在保證產(chǎn)品質(zhì)量、技術(shù)含量和完善服務(wù)的基礎(chǔ)上，華全動力對營銷模式的大膽顛覆和創(chuàng)新，導(dǎo)致了其今天的成功。這就是華全動力的與時俱進(jìn)。

   在華全公司辦公樓一樓的醒目位置，有一句話特別能引起人的注意。那就是，“企業(yè)核心競爭力是獲取客戶資源的能力”。 張瑞敏就曾說過這樣的話，他說：“企業(yè)所需的是核心競爭力，即企業(yè)可以獲取用戶資源的能力，如果有了這個能力，我就可以獲取核心技術(shù)和核心產(chǎn)品。”他用戴爾的案例做了說明，戴爾有了直銷模式，可以獲取核心技術(shù);IBM的PC沒有獲取用戶資源，有很高的研發(fā)技術(shù)，最后還是把它賣給了聯(lián)想。同樣，華全動力適應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)時代，敏銳地抓住了互聯(lián)網(wǎng)的時機(jī)，秉持“誠信是金，服務(wù)用心”的經(jīng)營準(zhǔn)則，創(chuàng)造性地進(jìn)行了打造“透明線上制造工廠”的努力和探索，通過互聯(lián)網(wǎng)載體手段，將生產(chǎn)技術(shù)，銷售模式和發(fā)展?fàn)顩r等將華全的一切赤裸裸的展現(xiàn)給社會。“將一切都不奧盧在陽光下”，這是濰坊動力機(jī)械市場率先開創(chuàng)透明生產(chǎn)的企業(yè)，必將對整個動力機(jī)械行業(yè)的轉(zhuǎn)型發(fā)展產(chǎn)生劃時代的積極影響。“透明線上制造工廠”取得了社會的肯定和客戶的好評，贏得市場的信任，大量的合作紛至沓來。剛剛走過五個春秋的華全動力，已迅速成長為業(yè)界知名的濰柴發(fā)電機(jī)組生產(chǎn)企業(yè)。“華全牌”柴油發(fā)電機(jī)組遠(yuǎn)銷歐洲、非洲、東南亞等30多個國家和地區(qū)，為世界各地提供動力能源，成為世界知名品牌。

   企業(yè)必須與時俱進(jìn)。在時下互聯(lián)網(wǎng)高速發(fā)展的e時代里。華全動力順應(yīng)時代發(fā)展的特點(diǎn)，善于并充分利用互聯(lián)網(wǎng)高效、便捷的宣傳效果，將企業(yè)的生產(chǎn)流程，管理模式，生活工作的一角制作成圖片、宣傳片發(fā)布在網(wǎng)絡(luò)上。通過視頻，可以了解華全的生產(chǎn)技術(shù)，銷售模式和發(fā)展?fàn)顩r。為了真正做到工廠透明化，華全公司在每一個辦公室以及車間的每個角落都安裝了網(wǎng)絡(luò)監(jiān)控設(shè)施，將監(jiān)控視頻不間斷地發(fā)布到網(wǎng)上，以便讓客戶隨時了解華全的整個工作流程。這樣的手段將華全的一切赤裸裸的展現(xiàn)給社會。讓華全與客戶心貼心，與社會走的更近。

   不但如此，華全公司還將“透明工廠”進(jìn)行對外開放，不間斷的通過各種渠道邀請公眾現(xiàn)場參觀，生產(chǎn)過程透明。進(jìn)入華全“透明工廠”，即可近距離觀看到每一個核心的生產(chǎn)過程、原料與成品的檢驗(yàn)環(huán)節(jié)，零距離感受華全“透明工廠”的全球品質(zhì)。此外，為方便開拓國際貿(mào)易，華全動力聘用技術(shù)人才開發(fā)出多個不同語種的網(wǎng)站，利用網(wǎng)絡(luò)的便捷將產(chǎn)品銷往非洲、歐洲、東南亞等世界各地。實(shí)現(xiàn)了扎根華夏，輻射全球的市場景象。

   其實(shí)，從成立以來，華全動力就一直堅(jiān)持走網(wǎng)絡(luò)推廣的銷售經(jīng)營模式。在網(wǎng)上，華全動力每天接待著拆百上千的來自五湖四海的賓朋。在公司接待人員的熱情帶領(lǐng)下，筆者走進(jìn)了華全的銷售部。接待人員介紹，華全的網(wǎng)絡(luò)推廣不僅是組建企業(yè)網(wǎng)站個體，在網(wǎng)易、新浪、搜狐、百度等各大權(quán)威平臺均有推廣，實(shí)現(xiàn)了網(wǎng)絡(luò)媒體全面覆蓋。與此同時，華全率先開發(fā)出英文網(wǎng)站，對于海外市場的開發(fā)與維護(hù)更具有針對性。今年年初，華全動力自主開發(fā)出以儒家文化為風(fēng)格的商城網(wǎng)店。網(wǎng)店中，客戶可以通過自主搭配，選購適合自己需要的濰柴發(fā)電機(jī)產(chǎn)品。這給客戶提供了一個自由方便的選購空間，也充分彰顯了華全動力“以人為本”的經(jīng)營之道。華全動力利用網(wǎng)絡(luò)信息平臺發(fā)展企業(yè)，這已經(jīng)是贏在了起跑線上。與時俱進(jìn)，這是華全動力迅猛發(fā)展的有利條件。

   在其中一個網(wǎng)站的留言簿，我們看到了這樣的客戶留言：身處信息時代，企業(yè)和消費(fèi)者的信息傳達(dá)要求更高，通過華全“透明工廠”，能夠深入企業(yè)最機(jī)密的生產(chǎn)線，了解企業(yè)的每一道工藝，加強(qiáng)了企業(yè)品牌好感和信任。下次參觀我要帶上女兒，雖然她對這些還不懂，我只希望孩子能親身體會這種“顧客至上”的理念，樹立對品牌的忠誠度。

  怎么說呢？這就是一種自信。